近日，【小P去哪儿】有幸采访到了江苏国茂总裁徐彬先生。随着市场份额及应用场景的不断扩大，公司的市场定位将如何进行改变或者调整？公司又将如何突破日趋激烈的同质化竞争？对于数字化转型、物联网、智能制造等概念有哪些经验可以分享？对于PTC展会印象如何？让我们一起来聆听徐总怎么说。

采访视频

小P：

请简单介绍一下公司的整体情况，以及在市场的影响力，有哪些成绩可以分享一下？

徐彬先生：

国茂减速机作为国内通用机械工业减变速机行业龙头，拥有标准、专用、高精密传动等十几个产品系列、上万个品种，是行业内产品覆盖率最高的公司之一。国茂自1993年成立、2019年6月在上交易所上市、乃至目前整体影响力的持续提升，可以归纳为受益于营销网络、精益生产、供应链效益三个方面。

营销网络方面，无论是从行业角度还是地域角度看，减速机的客户都很分散，完善的经销商网络至关重要，有一支稳定的、覆盖全国的经销商团队可以随时随地地为客户提供售前售后服务，是我们的一大核心优势。

精益生产方面，2020年，公司已经实现了集中制造、分散组装，又结合信息化、自动化（技术），建立柔性装配生产线，大大提高了产品质量和交付能力。

供应链管理方面，国茂股份紧跟《中国制造2025》的要求，在长期战略布局上，坚持“纵向延伸加横向并购”相结合，近两年，我们收购了上游铸件供应商、电机供应商，打通了上游供应环节，在打造可靠的供应链的同时也提升了整体净利润水平。

江苏国茂减速机股份有限公司

小P：

随着市场份额及应用场景的不断扩大，公司的市场定位将如何进行改变或者调整？公司又将如何突破日趋激烈的同质化竞争？

徐彬先生：

品牌定位方面，目前，国茂股份的产品线主要覆盖中高端市场，以中端市场为主，未来的发展规划中，公司将从内生增长、外延并购两个方向整体提升品牌定位。一方面，在加强对材料、热处理、齿轮齿形、产品优化升级等技术研究；另一方面，通过外延并购等方式来整合丰富产品线，拓展高端市场，提升品牌定位。

重大非方面，从过去5年的数据上看，重机行业发展稳中有升，市场前景广阔。为促进重大非战略的实施，公司于2019年专门成立了重载齿轮箱BU。目前已开发并销售的产品超600种，并在开炼机、轧机两个板块享有一定的行业话语权。国茂股份将持续关注重机、大型机械、个性化定制产品在矿山、石油开采、橡塑、冶金、建材、环保等行业的应用，进一步打响国茂品牌。

工程机械专用减速机方面，工程机械行业近几年发展迅猛，伴随着国家双循环发展策略，国内基础建设规模快速提升，工程机械市场保持了高速增长，这对有实力的内资企业来说带来了巨大的商机。在后续规划中，我们将重点开拓塔机、挖机、混凝土等传统行业战略布局，（以及）绿色能源物料搬运等新兴领域，结合智能装备，通过联合研发、资源互补等方式拓展市场份额。

公司展厅

小P：

近些年，随着信息技术的快速发展和国家“两化”融合战略、中国制造2025规划的推出，数字化转型、物联网、智能制造等概念成为社会讨论的热点，请问公司在以上领域有哪些经验可以分享？

徐彬先生：

当前从中国装备制造业总体上看，工业化、信息化平行发展，在国家提出“两化”融合之后，我们作为行业的领军企业，积极响应号召，把智能制造设为我们的发展目标，整合信息化、软硬件，我们已经建成并投运了智能数据中心、自动化立体仓库等等硬件设施。在软件方面，整合开发了研发、采购、生产、销售、财务一体的软件系统，还大量引入了智能终端设备，实现了用信息化、数字化手段提高经营管理效率的战略目标。通过以上努力，就能够进一步扩大品类优势、成本优势和服务优势，既为客户提供满足个性化需求和高性价比的产品和服务，也为打造智能工厂打下了坚实的基础。

小P：

您对PTC ASIA 展会的整体印象如何？有哪些展会亮点吸引到您？

徐彬先生：

汉诺威展会一直以来就被公认为当今规模最大的国际工业盛会，被认为是联系全世界技术领域和商业领域的重要国际活动。国茂把PTC  ASIA展会作为最重要的展会之一，每次参加最直观的感受都是规模庞大、盛况空前。在展会现场我们可以看到智能生产线模型，机器人、传感器等反映工业4.0特点的硬件元素，也可以看到5G数据处理、智能控制等软件元素。今后国茂也会一如既往关注汉诺威展会，在展会上带来更多智能化、自动化的产品，以及数字化工业的各种解决方案。

小P：

对于今年即将到来的PTC ASIA三十周年，您有什么寄语和祝福吗？

徐彬先生：

我们对主办方感触最深的还是PTC ASIA的国际化、专业化、权威化。无论是开展前全面的推广预热，开展中对展商的全方位服务，还是展后的细节管理，都带给参展商最贴心的服务。今年恰逢PTC ASIA 30周年，国茂股份也将一如既往参与其中，更大程度地支持展会及其相关活动，携手PTC ASIA一起前进，共同成长。